jak identifikovat obchodní příležitost na nedostatečně využívaných trzích

život není fér.

to je to, co někteří lidé říkají, aby ospravedlnili nerovnost, nespravedlnost a vyloučení. Život není fér, ale co můžete dělat?

řeknu vám, co inteligentní podnikatelé mohou dělat. Mohou identifikovat problémy, kterým čelí nedostatečně obsluhované trhy, přijít s řešením a vybudovat firmu nebo produkt, který ji poskytuje. Každé podnikání začíná příležitostí, po všem, a cílení na výklenek demografie s jedinečnými potřebami je obrovský.

důvtipní obchodní profesionálové by měli zkoumat demografické trendy, údaje o spotřebitelích a latence stávajících produktů a služeb, aby se tyto příležitosti staly ziskovým a účelným obchodem. Tady je návod.

co je nedostatečný trh? I když neexistuje tvrdá a rychlá definice, obecně nedostatečně využívané trhy jsou značné skupiny lidí, které obchodní podniky orientované na zisk ignorovaly nebo přehlížely. Kromě nesplněných potřeb, tyto trhy znamenají příležitost pro podniky, které jsou smýšlející lidé a smýšlející o zisku. Pokud stávající podnikatel může zmírnit jejich problémy, značný deficit se stává značným ziskem.

vím, protože jsem tam byl. Jako podnikatel ve zdravotnictví jsem si všiml příliš mnoha skupin, které jsou nedostatečně obsluhovány naším současným systémem poskytování zdravotní péče a společnostmi, které v něm pracují. Poté, co si uvědomil, že senioři v New Yorku byli hlavními mezi těmito nedostatečně obsluhovanými trhy, rozhodl jsem se najít lepší model, který by poskytoval kvalitu, cenově dostupné, a inovativní služby této zranitelné a rostoucí skupině lidí.

nedostatečně využívané trhy existují ve všech průmyslových odvětvích; zdravotní péče se stává jednou s obzvláště vysokými sázkami. Pokud pracujete v pohostinství, možná zjistíte, že majitelé koček zoufale potřebují kočičí hotely, nebo že vegani ve vašem okolí prostě nechodí, protože pro ně neexistují žádné možnosti. Pokud pracujete ve financích, možná zjistíte, že hispánští tisíciletí mají potíže se zajištěním půjček, nebo že předměstí postrádají Bankomaty. Jde o to, že tyto trhy jsou všude, pokud vědí, kde hledat.

dále odhalte konkrétní problémy a potřeby

identifikace nedostatečně využívaného trhu je součástí balíčku s identifikací potřeb tohoto trhu. Přesto stojí za to kopat do tohoto úkolu trochu víc. Není vždy zřejmé, co lidem chybí (což by mohl být důvod, proč byli v první řadě vynecháni). Někdy existují strukturální okolnosti, které lidi brzdí, což velmi ztěžuje poskytování trvalých řešení. Jindy, chybí povědomí o jejich problémech, natolik, že si skupina sama možná ani neuvědomí, co jim chybí. Jindy je stávajícím poskytovatelem příslušných služeb monopol, který poskytuje příliš široká nebo zjednodušující řešení, aniž by vynaložil potřebné úsilí na zajištění kvalitních a cílených služeb pro všechny lidi.

v každém případě je prvním způsobem, jak identifikovat potřeby, zeptat se. Jděte tam, v terénu, a zeptejte se lidí na jejich problémy. Mají potíže s dosažením svého lékaře? Nákup čerstvých produktů? Získání připojení mobilního telefonu? Hledání drobných prací? Existují potenciální řešení, která se jim líbí?

kompilace dat a výzkumu může být užitečné i v tomto ohledu. Do jaké míry je trh nedostatečně využíván? Co potřebují a co si mohou dovolit? Poraďte se s odborníky se zkušenostmi ve vašem identifikovaném výklenku. Přibíjení dolů trend, opírající se o fakta a čísla, je nutné, než budete pokračovat s obchodním plánem.

Poslední, být lepší než to, co je tam venku

je snadné chrlit potenciální opravy, ale obtížné přijít s řešeními, která jsou také životaschopné obchodní plány s potenciálem škálovatelnosti. Aby bylo nejlepší a spolehlivější řešení tam, podnikatelé budou muset být velmi připraveni na všech úrovních.

Identifikujte a zkoumejte, proti jaké konkurenci, pokud existuje, stojíte a co vám dává výhodu ve srovnání. Pečlivě vymyslet podnikatelský plán, který bere v úvahu, jaké financování je třeba se dostat ze země, co ROI můžete očekávat v průběhu času, a plán škálovat společnost. Pokud váš plán není vzduchotěsný, někdo jiný se vrhne na trh místo vás — nebo horší, trh zůstane kvůli vašim nedostatkům nedostatečný.
nezapomeňte, že jako podnikatel je vaším úkolem poskytnout nejlepší možný produkt nebo službu. Může být pravda, že život není fér, ale je také pravda, že máme co získat tím, že to uděláme tak, že z nedostatečně obsluhovaných uděláme šťastné a věrné zákazníky. Každý den se snažím dostát této povinnosti a radím ostatním podnikatelům, aby nejprve udělali dobro, pokud chtějí dobře.

původně publikováno na www.score.com 19. Září 2017.

Napsat komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna.