Hvordan til at identificere forretningsmulighed i underforsynede markeder

livet er ikke fair.

det er, hvad nogle mennesker siger for at retfærdiggøre ulighed, uretfærdighed og udstødelse, alligevel. Livet er ikke retfærdigt, men hvad kan du gøre?

jeg vil fortælle dig, hvad smarte iværksættere kan gøre. De kan identificere problemer, der står over for underforsynede markeder, komme med en løsning og opbygge en virksomhed eller et produkt, der leverer det. Hver virksomhed begynder med mulighed, trods alt, og det er enormt at målrette nichedemografi med unikke behov.

kyndige forretningsfolk bør undersøge demografiske tendenser, forbrugerdata og forsinkelser i eksisterende produkter og tjenester for at gøre sådanne muligheder til en rentabel og målrettet forretning. Sådan gør du.

Hvad er et undervurderet marked? Selvom der ikke er en hård og hurtig definition, er generelt undervurderede markeder betydelige grupper af mennesker, der er blevet ignoreret eller overset af profitorienterede forretningsvirksomheder. Udover at have udækkede behov markerer disse markeder en mulighed for virksomheder, der er mennesker-minded og profit-minded. Hvis en etableret iværksætter kan afhjælpe deres problemer, bliver et betydeligt underskud en betydelig gevinst.

jeg ved det, fordi jeg har været der. Som iværksætter i sundhedssektoren har jeg bemærket alt for mange grupper, der er undervurderet af vores nuværende sundhedssystem og de virksomheder, der arbejder inden for det. Efter at have indset, at Byens seniorer var ledende blandt disse undervurderede markeder, besluttede jeg at finde en bedre model til at levere kvalitet, overkommelige og innovative tjenester til denne sårbare og voksende gruppe af mennesker.

undervurderede markeder findes i alle brancher; sundhedsydelser er tilfældigvis et med særligt høje indsatser. Hvis du arbejder i gæstfrihed, kan du opdage, at katteejere desperat har brug for kattehoteller, eller at veganere i dit kvarter bare ikke går ud, fordi der ikke er nogen muligheder for dem. Hvis du arbejder i økonomi, kan du opleve, at Spanske årtusinder har problemer med at sikre lån, eller at forstæder mangler pengeautomater. Pointen er, at disse markeder er overalt, hvis du ved, hvor du skal se.

afdæk derefter specifikke problemer og behov

identificering af et undervurderet marked er en del af pakken med at identificere markedets behov. Alligevel er det værd at grave lidt mere ind i denne opgave. Det er ikke altid indlysende, hvad folk mangler (hvilket kan være grunden til, at de er blevet udeladt i første omgang). Nogle gange er der strukturelle omstændigheder, der holder folk tilbage, der gør det meget vanskeligt at levere varige løsninger. Andre gange er der en mangel på bevidsthed om deres problemer, så meget, at gruppen selv måske ikke engang er klar over, hvad de mangler. På andre tidspunkter er den eksisterende udbyder af de relevante Tjenester et monopol, der leverer alt for brede eller forenklede løsninger uden at bruge den krævede indsats for at sikre kvalitet og målrettede tjenester til alle mennesker.

uanset hvad der er tilfældet, er den første måde at identificere behov på at spørge. Gå derude, i marken, og spørg folk om deres problemer. Har de problemer med at nå deres læge? Købe friske råvarer? At få en mobiltelefon forbindelse? Finde ulige job? Er der mulige løsninger, der appellerer til dem?

indsamling af data og forskning kan også være nyttigt i denne henseende. I hvilket omfang er markedet undervurderet? Hvad har de brug for, og hvad har de råd til? Konsulter fagfolk med erfaring i din identificerede niche. Sømning ned en tendens, bakket op af fakta og tal, er nødvendig, før du går videre med en forretningsplan.

Sidst, vær bedre end hvad der er derude

det er nemt at tud potentielle rettelser, men svært at komme med løsninger, der også er levedygtige forretningsplaner med potentiale for skalerbarhed. For at være den bedste og mere pålidelige løsning derude, skal iværksættere være meget forberedt på alle niveauer.

Identificer og undersøg, hvilken konkurrence, hvis nogen, du er imod, og hvad der giver dig en fordel ved sammenligning. Udtænke omhyggeligt en forretningsplan, der tager højde for, hvilken finansiering du har brug for for at komme af jorden, hvilken ROI du kan forvente over tid, og en plan for at skalere virksomheden. Hvis din plan ikke er lufttæt, vil en anden svinge ind på markedet i dit sted — eller værre, markedet vil forblive undervurderet på grund af dine fejl.
husk, som iværksætter er opgaven din at levere det bedst mulige produkt eller service. Det kan være sandt, at livet ikke er retfærdigt, men det er også sandt, at vi har meget at vinde ved at gøre det sådan, at gøre de undervurderede til glade, loyale kunder. Jeg gør mit bedste hver dag for at leve op til denne pligt og råde andre iværksættere til at gøre godt først, hvis de vil gøre det godt.

oprindeligt udgivet på www.score.com den 19. September 2017.

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret.