So identifizieren Sie Geschäftschancen in unterversorgten Märkten

Das Leben ist nicht fair.

Das ist es, was manche Leute sagen, um Ungleichheit, Ungerechtigkeit und Ausgrenzung zu rechtfertigen. Das Leben ist nicht fair, aber was kannst du tun?

Ich werde Ihnen sagen, was kluge Unternehmer tun können. Sie können Probleme identifizieren, mit denen unterversorgte Märkte konfrontiert sind, eine Lösung finden und ein Unternehmen oder Produkt aufbauen, das diese bereitstellt. Schließlich beginnt jedes Unternehmen mit einer Chance, und die Ausrichtung auf Nischendemografien mit einzigartigen Bedürfnissen ist enorm.

Versierte Geschäftsleute sollten demografische Trends, Verbraucherdaten und die Latenzzeiten bestehender Produkte und Dienstleistungen untersuchen, um solche Möglichkeiten in ein profitables und zielgerichtetes Geschäft umzuwandeln. Hier ist, wie.

Was ist ein unterversorgter Markt? Obwohl es keine feste Definition gibt, sind im Allgemeinen unterversorgte Märkte beträchtliche Gruppen von Menschen, die von gewinnorientierten Unternehmen ignoriert oder übersehen wurden. Diese Märkte haben nicht nur unerfüllte Bedürfnisse, sondern bieten auch eine Chance für Unternehmen, die auf Menschen und Gewinn ausgerichtet sind. Wenn ein etablierter Unternehmer seine Probleme lindern kann, wird ein beträchtliches Defizit zu einem beträchtlichen Gewinn.

Ich weiß es, weil ich dort gewesen bin. Als Unternehmer in der Gesundheitsbranche habe ich viel zu viele Gruppen bemerkt, die von unserem derzeitigen Gesundheitssystem und den Unternehmen, die darin arbeiten, unterversorgt sind. Nachdem ich erkannt hatte, dass die Senioren von New York City zu diesen unterversorgten Märkten gehören, beschloss ich, ein besseres Modell zu finden, um dieser gefährdeten und wachsenden Gruppe von Menschen qualitativ hochwertige, erschwingliche und innovative Dienstleistungen anzubieten.

Unterversorgte Märkte gibt es in allen Branchen; Das Gesundheitswesen ist zufällig einer mit besonders hohen Einsätzen. Wenn Sie im Gastgewerbe arbeiten, stellen Sie möglicherweise fest, dass Katzenbesitzer dringend Katzenhotels benötigen oder dass Veganer in Ihrer Nachbarschaft einfach nicht ausgehen, weil es keine Optionen für sie gibt. Wenn Sie im Finanzwesen arbeiten, können Sie feststellen, dass hispanische Millennials Probleme haben, Kredite zu sichern, oder dass Vorstädte keine Geldautomaten haben. Der Punkt ist, diese Märkte sind überall, wenn Sie wissen, wo Sie suchen müssen.

Entdecken Sie als Nächstes spezifische Probleme und Bedürfnisse

Die Identifizierung eines unterversorgten Marktes gehört zur Identifizierung der Bedürfnisse dieses Marktes. Trotzdem lohnt es sich, ein bisschen mehr in diese Aufgabe zu graben. Es ist nicht immer offensichtlich, was den Leuten fehlt (was vielleicht der Grund dafür ist, dass sie überhaupt weggelassen wurden). Manchmal gibt es strukturelle Umstände, die Menschen zurückhalten und es sehr schwierig machen, dauerhafte Lösungen zu finden. In anderen Fällen mangelt es an Bewusstsein für ihre Probleme, so dass die Gruppe selbst möglicherweise nicht einmal merkt, was ihnen fehlt. Zu anderen Zeiten ist der bestehende Anbieter der relevanten Dienste ein Monopol, das übermäßig breite oder vereinfachte Lösungen anbietet, ohne die erforderlichen Anstrengungen zu unternehmen, um qualitativ hochwertige und zielgerichtete Dienste für alle Menschen sicherzustellen.

Was auch immer der Fall ist, der erste Weg, Bedürfnisse zu identifizieren, ist zu fragen. Geh raus, auf das Feld und frage die Leute nach ihren Problemen. Haben sie Probleme, ihren Arzt zu erreichen? Frische Produkte kaufen? Bekommen Sie eine Handy-Verbindung? Gelegenheitsjobs finden? Gibt es mögliche Lösungen, die sie ansprechen?

Das Zusammenstellen von Daten und Recherchen kann auch in dieser Hinsicht hilfreich sein. Inwieweit ist der Markt unterversorgt? Was brauchen sie und was können sie sich leisten? Wenden Sie sich an Fachleute mit Erfahrung in Ihrer identifizierten Nische. Es ist notwendig, einen Trend zu ermitteln, der durch Fakten und Zahlen gestützt wird, bevor Sie mit einem Geschäftsplan fortfahren.

Last, be better than whatever’s out there

Es ist einfach, mögliche Korrekturen zu finden, aber schwierig, Lösungen zu finden, die auch tragfähige Geschäftspläne mit Skalierbarkeitspotenzial sind. Um die beste und zuverlässigste Lösung zu sein, müssen Unternehmer auf allen Ebenen sehr gut vorbereitet sein.

Identifizieren und recherchieren Sie, mit welcher Konkurrenz Sie konfrontiert sind und was Ihnen im Vergleich einen Vorteil verschafft. Erstellen Sie sorgfältig einen Geschäftsplan, der berücksichtigt, welche Finanzierung Sie benötigen, um auf den Weg zu kommen, welchen ROI Sie im Laufe der Zeit erwarten können, und einen Plan zur Skalierung des Unternehmens. Wenn Ihr Plan nicht luftdicht ist, wird jemand anderes an Ihrer Stelle auf den Markt kommen — oder schlimmer noch, der Markt wird aufgrund Ihrer Mängel unterversorgt bleiben.
Denken Sie daran, dass Sie als Unternehmer die Aufgabe haben, das bestmögliche Produkt oder die bestmögliche Dienstleistung anzubieten. Es mag wahr sein, dass das Leben nicht fair ist, aber es ist auch wahr, dass wir viel zu gewinnen haben, wenn wir es so machen und die Unterversorgten in glückliche, treue Kunden verwandeln. Ich gebe jeden Tag mein Bestes, um dieser Pflicht gerecht zu werden und rate anderen Unternehmern, zuerst Gutes zu tun, wenn sie es gut machen wollen.

Ursprünglich veröffentlicht bei www.score.com am 19. September 2017.

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