hogyan lehet azonosítani az üzleti lehetőségeket az alulteljesített piacokon

az élet nem igazságos.

ezt mondják egyesek, hogy igazolják az egyenlőtlenséget, az igazságtalanságot és a kirekesztést. Az élet nem igazságos, de mit tehetsz?

megmondom, mit tehetnek az okos vállalkozók. Azonosíthatják az alulteljesített piacok problémáit, megoldást találhatnak, és létrehozhatnak egy vállalkozást vagy terméket, amely azt biztosítja. Végül is minden vállalkozás a lehetőséggel kezdődik,és az egyedi igényekkel rendelkező résdemográfia megcélzása hatalmas.

a hozzáértő üzleti szakembereknek meg kell vizsgálniuk a demográfiai trendeket, a fogyasztói adatokat és a meglévő termékek és szolgáltatások késéseit, hogy az ilyen lehetőségeket jövedelmező és céltudatos üzletgé alakítsák. Itt van, hogyan.

mi az alulteljesített piac? Bár nincs kemény és gyors meghatározás, általában az alulteljesített piacok jelentős embercsoportok, amelyeket a profitorientált üzleti vállalkozások figyelmen kívül hagytak vagy figyelmen kívül hagytak. A kielégítetlen igények mellett ezek a piacok lehetőséget jelentenek az emberek és a profitorientált vállalkozások számára. Ha egy inkumbens vállalkozó képes enyhíteni a problémáikat, a jelentős hiány jelentős nyereséggé válik.

tudom, mert ott voltam. Az egészségügyi ágazat vállalkozójaként túl sok olyan csoportot vettem észre,amelyeket a jelenlegi egészségügyi ellátási rendszerünk és az abban működő vállalatok nem szolgálnak ki. Miután rájöttem, hogy a New York-i idősek voltak a legfontosabbak ezen alulteljesített piacok között, úgy döntöttem, hogy jobb modellt találok, hogy minőségi, megfizethető és innovatív szolgáltatásokat nyújtsak ennek a kiszolgáltatott és növekvő embercsoportnak.

alulteljesített piacok léteznek minden iparágban; az egészségügy csak különösen nagy tétekkel jár. Ha vendéglátásban dolgozik, felfedezheti, hogy a macskatulajdonosoknak kétségbeesetten szükségük van macskaszállodákra, vagy hogy a környéken élő vegánok egyszerűen nem mennek ki, mert nincs lehetőség számukra. Ha pénzügyekben dolgozik, akkor azt tapasztalhatja, hogy a spanyol Évezredeknek nehézségei vannak a hitelek biztosításával, vagy hogy a külvárosokban nincsenek ATM-ek. A lényeg az, hogy ezek a piacok mindenhol megtalálhatók, ha tudják, hol keressék.

ezután feltárja a konkrét kérdéseket és igényeket

az alulteljesített piac azonosítása a csomag részét képezi a piac igényeinek azonosításával. Ennek ellenére érdemes még egy kicsit belemerülni ebbe a feladatba. Nem mindig nyilvánvaló, hogy mi hiányzik az embereknek (ezért lehet, hogy eleve kihagyták őket). Néha vannak olyan strukturális körülmények, amelyek visszatartják az embereket, ami nagyon megnehezíti a tartós megoldások nyújtását. Más idők, hiányzik a tudatosság a problémáikról, annyira, hogy maga a csoport talán nem is veszi észre, mi hiányzik. Más esetekben az érintett szolgáltatások jelenlegi szolgáltatója monopólium, amely túlságosan széles vagy egyszerűsített megoldásokat kínál, anélkül, hogy a szükséges erőfeszítéseket arra fordítaná, hogy minden ember számára minőségi és célzott szolgáltatásokat biztosítson.

bármi is legyen az eset, az igények azonosításának első módja a kérés. Menj ki a terepre, és kérdezd meg az embereket a problémáikról. Nehezen tudják elérni az orvosukat? Friss termékeket vásárol? Kap egy mobiltelefon kapcsolat? Alkalmi munkát találni? Vannak-e potenciális megoldások, amelyek vonzóak számukra?

az adatok és kutatások összeállítása ebben a tekintetben is hasznos lehet. Mennyire alulteljesít a piac? Mire van szükségük, és mit engedhetnek meg maguknak? Forduljon szakemberekhez, akik tapasztalattal rendelkeznek az azonosított fülkében. A tények és számok által alátámasztott trend lecsökkentése szükséges, mielőtt egy üzleti tervet folytatna.

végül, légy jobb, mint bármi, ami odakint van

könnyű kiönteni a potenciális javításokat, de nehéz olyan megoldásokat találni, amelyek szintén életképes üzleti tervek, amelyek skálázhatósággal rendelkeznek. Annak érdekében, hogy a legjobb és megbízhatóbb megoldás legyen, a vállalkozóknak minden szinten nagyon fel kell készülniük.

határozza meg és vizsgálja meg, hogy milyen verseny van, ha van ilyen, és mi ad előnyt az összehasonlításhoz. Gondosan dolgozzon ki egy üzleti tervet, amely figyelembe veszi, hogy milyen finanszírozásra van szüksége ahhoz, hogy elinduljon a földről, milyen megtérülést várhat az idő múlásával, és egy tervet a vállalat méretezésére. Ha a terv nem légmentes, valaki más fog lecsapni a piacon az Ön helyett — vagy ami még rosszabb, a piac marad alulteljesített, mert a hibákat.
ne feledje, hogy vállalkozóként az Ön feladata, hogy a lehető legjobb terméket vagy szolgáltatást nyújtsa. Igaz lehet, hogy az élet nem igazságos, de az is igaz, hogy sokat nyerhetünk azzal, ha így teszünk, az alulteljesítetteket boldog, hűséges ügyfelekké változtatjuk. Minden nap megteszek minden tőlem telhetőt, hogy teljesítsem ezt a kötelességet, és azt tanácsolom más vállalkozóknak, hogy először tegyenek jót, ha jól akarnak csinálni.

eredetileg megjelent www.score.com szeptember 19, 2017.

Vélemény, hozzászólás?

Az e-mail-címet nem tesszük közzé.