소외된 시장에서 사업 기회를 파악하는 방법

인생은 공평하지 않다.

어쨌든 불평등,불의 및 배제를 정당화하기 위해 어떤 사람들이 말하는 것입니다. 인생은 공평하지 않지만 무엇을 할 수 있습니까?

똑똑한 기업가가 할 수있는 일을 알려 드리겠습니다. 그들은 소외된 시장이 직면 한 문제를 식별하고,해결책을 제시하고,그것을 제공하는 비즈니스 또는 제품을 구축 할 수 있습니다. 모든 비즈니스는 기회로 시작,결국,독특한 요구와 틈새 인구 통계를 타겟팅하는 것은 거대한 하나입니다.

정통한 비즈니스 전문가는 인구 통계 학적 동향,소비자 데이터 및 기존 제품 및 서비스의 대기 시간을 조사하여 이러한 기회를 수익성 있고 목적이있는 비즈니스로 전환해야합니다. 방법은 다음과 같습니다.

소외된 시장이란 무엇입니까? 단단하고 빠른 정의 동안,일반적으로 못하는 시장은 이익 동쪽으로 향하게 한 사업 기업에 의해 묵살되거나 간과된 상당한 그룹의 사람들이다. 충족되지 않은 요구를 갖는 외에,이 시장은 사람 마음과 이익 생각을 가진 기업을위한 기회를 표시. 현직 기업가가 문제를 완화 할 수 있다면 상당한 적자가 상당한 이득이됩니다.

나는 거기에 있었기 때문에 알고있다. 의료 산업의 기업가로서,나는 현재의 의료 전달 시스템과 그 안에서 일하는 회사에 의해 소외되는 너무 많은 그룹을 발견했습니다. 뉴욕시의 노인들이 이러한 소외된 시장 중 최고라는 것을 깨달은 후,나는이 취약하고 성장하는 사람들에게 품질,저렴한 가격 및 혁신적인 서비스를 제공 할 수있는 더 나은 모델을 찾기로 결정했습니다.

소외 시장은 모든 산업에 존재;의료는 특히 높은 지분을 가진 하나가 될 일이. 환대에서 일하면 고양이 주인이 고양이 호텔을 필사적으로 필요로하거나 이웃에있는 비건 채식인이 외출하지 않는다는 것을 발견 할 수 있습니다. 당신이 금융에서 작업하는 경우,당신은 히스패닉 밀레니엄 문제가 대출을 확보하는 데,또는 교외 사람들이 현금 지급기가 부족 것을 찾을 수 있습니다. 요점은,이 시장은 어디에 있는지 알고 있다면 어디에나 있습니다.

다음으로,구체적인 이슈와 니즈를 밝혀낸다

소외된 시장을 파악하는 것은 그 시장의 니즈를 파악하는 데 중요한 역할을 한다. 아직도,이 작업을 조금 더 파헤칠 가치가 있습니다. 사람들이 부족한 것이 항상 명백한 것은 아닙니다(이것이 그들이 처음에 남겨진 이유 일 수 있습니다). 때로는 매우 어려운 지속적인 솔루션을 제공 할 수 있도록 사람들을 다시 잡고 구조적 상황이있다. 다른 때는 문제에 대한 인식이 부족하여 그룹 자체가 누락 된 것을 깨닫지 못할 수도 있습니다. 다른 시간에,관련 서비스의 기존 공급자는 모든 사람에 대 한 품질 및 대상된 서비스를 보장 하기 위해 필요한 노력을 늘리지 않고 지나치게 광범위 하거나 단순한 솔루션을 제공 하는 독점.

어떤 경우 든 요구를 식별하는 첫 번째 방법은 묻는 것입니다. 현장에 나가서 사람들에게 그들의 문제에 대해 물어보십시오. 그들은 문제가 자신의 의사를 도달하는 데 있습니까? 신선한 농산물을 구입? 휴대 전화 연결을 얻기? 허드렛 일을 찾기? 그들에게 호소하는 잠재적인 해결책 있는가?

데이터 수집 및 연구도 이와 관련하여 도움이 될 수 있습니다. 시장은 어느 정도 소외되어 있습니까? 그들은 무엇을 필요로하며 무엇을 감당할 수 있습니까? 너의 확인한 벽감안에 경험에 전문가를 상담하십시요. 너가 사업 계획에 전방 이동할 전에 사실과 숫자에의해 역행시키는 동향을,아래로 못을 박음것은,필요하다.

마지막으로,거기에 무엇이든보다 더 나은 수

그것은 잠재적 인 수정을 주둥이 쉽지만,또한 확장성에 대한 잠재적 인 실행 가능한 사업 계획 인 솔루션을 마련하기 어렵다. 거기 밖으로 제일과 믿을 수 있는 해결책이기 위하여는,기업가는 모든 수준에 아주 준비될 필요가 있을 것이다.

어떤 경쟁에 맞서고 있는지,그리고 비교로 우위를 점하는 것을 확인하고 연구하십시오. 세심하게 무슨 투자 수익률을 너가 전면 시간 예기할 수 있는,무슨 투자 수익률을 너가 지상떨어져 얻는것을 필요로 하는,및 회사를 확장하는 계획을 고려하는 사업 계획을 고안하십시요. 당신의 계획이 밀폐되어 있지 않다면,다른 누군가가 당신의 대신에 시장에 급습 할 것입니다—또는 더 나쁜 경우,시장은 당신의 결함 때문에 소외 될 것입니다.
기억,기업가로서 작업은 최고의 제품이나 서비스를 제공하는 당신입니다. 삶이 공평하지 않다는 것은 사실 일지 모르지만,우리가 그렇게함으로써 얻을 것이 많고,소외된 사람들을 행복하고 충성스러운 고객으로 바꾸는 것도 사실입니다. 나는이 의무에 부응하기 위해 매일 최선을 다하고 다른 기업가들이 잘하고 싶다면 먼저 좋은 일을하도록 조언합니다.

원래 게시 www.score.com 2017 년 9 월 19 일.

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