como identificar oportunidades de negócios em mercados carentes

a vida não é justa.

isso é o que algumas pessoas dizem para justificar a desigualdade, injustiça e exclusão, de qualquer maneira. A vida não é justa, mas o que você pode fazer?

vou lhe dizer o que os empreendedores inteligentes podem fazer. Eles podem identificar problemas enfrentados por mercados carentes, encontrar uma solução e construir um negócio ou produto que o forneça. Todo negócio começa com oportunidade, afinal, e direcionar dados demográficos de nicho com necessidades únicas é enorme.

profissionais de negócios experientes devem examinar as tendências demográficas, os dados do consumidor e as latências dos produtos e serviços existentes para transformar essas oportunidades em um negócio lucrativo e proposital. Veja como.

o que é um mercado carente? Embora não haja uma definição difícil e rápida, os mercados geralmente carentes são grupos consideráveis de pessoas que foram ignoradas ou negligenciadas por empresas de negócios orientadas para o lucro. Além de ter necessidades não atendidas, esses mercados marcam uma oportunidade para empresas que pensam nas pessoas e têm lucro. Se um empresário em exercício pode aliviar seus problemas, um déficit considerável se torna um ganho considerável.

eu sei porque eu estive lá. Como empreendedor no setor de saúde, notei muitos grupos que são carentes de nosso atual sistema de prestação de cuidados de saúde e das empresas que trabalham dentro dele. Depois de perceber que os idosos da cidade de Nova York eram os principais desses mercados carentes, decidi encontrar um modelo melhor para fornecer serviços de qualidade, acessíveis e inovadores a esse grupo vulnerável e crescente de pessoas.

mercados carentes existem em todas as indústrias; a saúde é apenas uma com apostas especialmente altas. Se você trabalha em hospitalidade, pode descobrir que os donos de gatos precisam desesperadamente de hotéis para gatos, ou que os veganos em sua vizinhança simplesmente não saem porque não há opções para eles. Se você trabalha em finanças, pode descobrir que os Millennials hispânicos estão tendo problemas para obter empréstimos ou que os suburbanos não têm caixas eletrônicos. A questão é que esses mercados estão em toda parte se souberem para onde procurar.

em seguida, descubra questões e necessidades específicas

identificar um mercado carente faz parte da parcela com a identificação das necessidades desse mercado. Ainda assim, vale a pena investigar essa tarefa um pouco mais. Nem sempre é óbvio o que as pessoas estão faltando (que pode ser por isso que eles foram deixados de fora em primeiro lugar). Às vezes, existem circunstâncias estruturais que impedem as pessoas de fornecer soluções duradouras. Outras vezes, há uma falta de consciência sobre seus problemas, tanto que o próprio grupo pode nem perceber o que está faltando. Em outros momentos, o provedor existente dos serviços relevantes é um monopólio que fornece soluções excessivamente amplas ou simplistas, sem gastar o esforço necessário para garantir serviços de qualidade e direcionados para todas as pessoas.Seja qual for o caso, a primeira maneira de identificar necessidades é perguntar. Vá lá, no campo, e pergunte às pessoas sobre seus problemas. Eles estão tendo problemas para chegar ao médico? Comprar produtos frescos? Obtendo uma conexão de telefone celular? Encontrar empregos estranhos? Existem soluções potenciais que os atraem?

compilar dados e pesquisas também pode ser útil a esse respeito. Até que ponto o mercado é carente? O que eles precisam e o que eles podem pagar? Consulte profissionais com experiência em seu nicho identificado. Pregar uma tendência, apoiada por fatos e números, é necessário antes de seguir em frente com um plano de negócios.

por último, seja melhor do que o que quer que esteja lá fora

é fácil eliminar possíveis correções, mas é difícil encontrar soluções que também sejam planos de negócios viáveis com potencial de escalabilidade. Para ser a melhor e mais confiável solução que existe, os empreendedores precisarão estar muito preparados em todos os níveis.

identificar e pesquisar o que a concorrência, se houver, Você está contra, eo que lhe dá uma vantagem por comparação. Meticulosamente elaborar um plano de negócios que leva em conta o financiamento que você precisa para sair do chão, o ROI que você pode esperar ao longo do tempo, e um plano para escalar a empresa. Se o seu plano não for hermético, outra pessoa entrará no mercado em seu lugar — ou pior, o mercado permanecerá carente por causa de suas falhas.Lembre-se, como empreendedor, a tarefa é sua para fornecer o melhor produto ou serviço possível. Pode ser verdade que a vida não é justa, mas também é verdade que temos muito a ganhar, tornando-a assim, transformando os carentes em clientes felizes e leais. Faço o meu melhor todos os dias para cumprir esse dever e aconselho outros empreendedores a fazer o bem primeiro se quiserem se sair bem.

publicado originalmente em www.score.com em 19 de setembro de 2017.

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