cum să identificați oportunitatea de afaceri pe piețele deservite

viața nu este corectă.

asta spun unii oameni pentru a justifica inegalitatea, nedreptatea și excluderea, oricum. Viața nu e corectă, dar ce poți face?

vă voi spune ce pot face antreprenorii inteligenți. Ei pot identifica problemele cu care se confruntă piețele deservite, pot veni cu o soluție și pot construi o afacere sau un produs care să o furnizeze. La urma urmei, fiecare afacere începe cu oportunități, iar direcționarea demografiei de nișă cu nevoi unice este una uriașă.

profesioniștii din domeniul afacerilor ar trebui să examineze tendințele demografice, datele consumatorilor și latențele produselor și serviciilor existente pentru a transforma astfel de oportunități într-o afacere profitabilă și intenționată. Iată cum.

ce este o piață deservită? Deși nu există o definiție greu și rapid, în general, piețele deservite sunt grupuri considerabile de oameni care au fost ignorate sau trecute cu vederea de către întreprinderile de afaceri orientate spre profit. Pe lângă faptul că au nevoi nesatisfăcute, aceste piețe marchează o oportunitate pentru întreprinderile care se gândesc la oameni și la profit. Dacă un antreprenor în exercițiu își poate atenua problemele, un deficit considerabil devine un câștig considerabil.

știu pentru că am fost acolo. Ca antreprenor în industria asistenței medicale, am observat mult prea multe grupuri care sunt deservite de sistemul nostru actual de livrare a asistenței medicale și de companiile care lucrează în cadrul acestuia. După ce mi-am dat seama că seniorii din New York erau cei mai importanți dintre aceste piețe deservite, am decis să găsesc un model mai bun pentru a oferi servicii de calitate, accesibile și inovatoare acestui grup vulnerabil și în creștere de oameni.

piețele deservite există în toate industriile; asistența medicală se întâmplă să fie una cu mize deosebit de mari. Dacă lucrați în ospitalitate, puteți descoperi că proprietarii de pisici au nevoie disperată de hoteluri pentru pisici sau că veganii din cartierul dvs. pur și simplu nu ies pentru că nu există opțiuni pentru ei. Dacă lucrați în finanțe, s-ar putea să descoperiți că milenii hispanici au probleme cu asigurarea împrumuturilor sau că suburbanii nu au bancomate. Ideea este că aceste piețe sunt peste tot dacă știu unde să caute.

apoi, descoperi probleme și nevoi specifice

identificarea unei piețe deservite merge parte integrantă cu identificarea nevoilor pieței respective. Totuși, merită săpat în această sarcină un pic mai mult. Nu este întotdeauna evident ce le lipsește oamenilor (care ar putea fi motivul pentru care au fost lăsați în primul rând). Uneori există circumstanțe structurale care îi împiedică pe oameni să ofere soluții de durată. Alteori, există o lipsă de conștientizare cu privire la problemele lor, atât de mult încât grupul însuși s-ar putea să nu-și dea seama ce le lipsește. Alteori, furnizorul existent de servicii relevante este un monopol care oferă soluții excesiv de largi sau simpliste, fără a cheltui efortul necesar pentru a asigura servicii de calitate și orientate pentru toți oamenii.

oricare ar fi cazul, primul mod de a identifica nevoile este de a cere. Du-te acolo, pe teren, și întreabă oamenii despre problemele lor. Au probleme să ajungă la medicul lor? Cumpărați produse proaspete? Noțiuni de bază o conexiune telefon mobil? Găsirea de locuri de muncă ciudate? Există soluții potențiale care le atrag?

compilarea datelor și a cercetării poate fi utilă și în această privință. În ce măsură piața este deservită? De ce au nevoie și ce își pot permite? Consultați profesioniști cu experiență în nișa dvs. identificată. Cuie în jos o tendință, susținută de fapte și cifre, este necesar înainte de a merge mai departe cu un plan de afaceri.

ultima, fie mai bine decât orice e acolo

este ușor să cioc remedieri potențiale, dar dificil de a veni cu soluții care sunt, de asemenea, planuri de afaceri viabile cu potențial de scalabilitate. Pentru a fi cea mai bună și mai fiabilă soluție, antreprenorii vor trebui să fie foarte pregătiți la toate nivelurile.

identificați și cercetați cu ce concurență, dacă există, vă confruntați și ce vă oferă un avantaj prin comparație. Elaborați cu meticulozitate un plan de afaceri care să țină cont de finanțarea de care aveți nevoie pentru a obține de la sol, la ce ROI vă puteți aștepta în timp și un plan de extindere a companiei. Dacă planul dvs. nu este etanș, altcineva va intra pe piață în locul dvs. — sau, mai rău, piața va rămâne deservită din cauza defectelor dvs.
amintiți-vă, ca antreprenor, sarcina este a dvs. de a oferi cel mai bun produs sau serviciu posibil. Poate fi adevărat că viața nu este corectă, dar este, de asemenea, adevărat că avem multe de câștigat făcând-o astfel, transformându-i pe cei deserviți în clienți fericiți și fideli. Fac tot posibilul în fiecare zi pentru a-mi îndeplini această datorie și sfătuiesc alți antreprenori să facă mai întâi bine dacă vor să facă bine.

publicat inițial la www.score.com pe 19 septembrie 2017.

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată.