hur man identifierar affärsmöjlighet på underserverade marknader

livet är inte rättvist.

det är vad vissa människor säger för att rättfärdiga ojämlikhet, orättvisa och uteslutning, ändå. Livet är inte rättvist, men vad kan du göra?

jag ska berätta vad smarta entreprenörer kan göra. De kan identifiera problem som underserverade marknader står inför, komma med en lösning och bygga ett företag eller en produkt som tillhandahåller det. Varje företag börjar med möjligheter, trots allt, och inriktning på nischdemografi med unika behov är en enorm.

kunniga affärsmän bör undersöka demografiska trender, konsumentdata och latenser av befintliga produkter och tjänster för att göra sådana möjligheter till en lönsam och målmedveten verksamhet. Här är hur.

Vad är en underserved marknad? Även om det inte finns en hård och snabb definition, är allmänt underskattade marknader betydande grupper av människor som har ignorerats eller förbises av vinstinriktade företag. Förutom att ha ouppfyllda behov, dessa marknader markerar en möjlighet för företag som är människor sinnade och vinst sinnade. Om en befintlig entreprenör kan lindra sina problem blir ett stort underskott en stor vinst.

jag vet för att jag har varit där. Som entreprenör i vårdbranschen har jag märkt alltför många grupper som är underserved av vårt nuvarande vårdleveranssystem och de företag som arbetar inom det. Efter att ha insett att New York Citys seniorer var chef bland dessa underserverade marknader bestämde jag mig för att hitta en bättre modell för att tillhandahålla kvalitet, prisvärda och innovativa tjänster till denna utsatta och växande grupp människor.

underserverade marknader finns i alla branscher; sjukvården råkar bara vara en med särskilt höga insatser. Om du arbetar i gästfrihet kan du upptäcka att kattägare är desperat i behov av katthotell, eller att veganer i ditt grannskap bara inte går ut eftersom det inte finns några alternativ för dem. Om du arbetar inom finans kan du upptäcka att latinamerikanska årtusenden har problem med att säkra lån, eller att förorter saknar bankomater. Poängen är att dessa marknader finns överallt om de vet var de ska leta.

nästa, avslöja specifika frågor och behov

identifiera en underserved marknaden går en del i paketet med att identifiera marknadens behov. Ändå är det värt att gräva i den här uppgiften lite mer. Det är inte alltid uppenbart vad människor saknar (vilket kan vara varför de har blivit utelämnade i första hand). Ibland finns det strukturella omständigheter som håller människor tillbaka som gör det mycket svårt att tillhandahålla varaktiga lösningar. Andra gånger är det brist på medvetenhet om sina problem, så mycket att gruppen själv kanske inte ens inser vad de saknar. Vid andra tillfällen är den befintliga leverantören av relevanta tjänster ett monopol som tillhandahåller alltför breda eller förenklade lösningar utan att ägna den ansträngning som krävs för att säkerställa kvalitet och riktade tjänster för alla människor.

hur som helst är det första sättet att identifiera behov att fråga. Gå ut där, på fältet, och fråga folk om deras problem. Har de problem med att nå sin läkare? Köpa färskvaror? Få en mobiltelefonanslutning? Hitta udda jobb? Finns det potentiella lösningar som vädjar till dem?

att sammanställa data och forskning kan också vara till hjälp i detta avseende. I vilken utsträckning är marknaden underskattad? Vad behöver de, och vad har de råd med? Konsultera yrkesverksamma med erfarenhet av din identifierade nisch. Spikning ner en trend, backas upp av fakta och siffror, är nödvändigt innan du går vidare med en affärsplan.

sist, vara bättre än vad som finns där ute

det är lätt att pipa potentiella korrigeringar, men svårt att komma med lösningar som också är livskraftiga affärsplaner med potential för skalbarhet. För att vara den bästa och mer tillförlitliga lösningen där ute måste entreprenörer vara mycket förberedda på alla nivåer.

identifiera och undersöka vilken konkurrens, om någon, du står emot, och vad som ger dig en fördel i jämförelse. Noggrant utforma en affärsplan som tar hänsyn till vilken finansiering du behöver för att komma igång, vilken avkastning du kan förvänta dig över tiden och en plan för att skala företaget. Om din plan inte är lufttät, någon annan kommer susa in på marknaden i ditt ställe – eller ännu värre, marknaden kommer att stanna underserved på grund av dina brister.
kom ihåg att som företagare är uppgiften din att tillhandahålla bästa möjliga produkt eller tjänst. Det kan vara sant att livet inte är rättvist, men det är också sant att vi har mycket att vinna genom att göra det så, förvandla de underserverade till glada, lojala kunder. Jag gör mitt bästa varje dag för att leva upp till denna plikt och råda andra företagare att göra bra först om de vill göra det bra.

ursprungligen publicerad på www.score.com den 19 September 2017.

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte publiceras.